老话说得好，“没有金刚钻，不揽瓷器活”，这句话在过去几十年里，不知道被多少创业者当成了金科玉律：只要你手里有过硬的本事、有拿得出手的技术，就不愁没生意做，不愁混不到饭吃。但是放到今天，这个逻辑其实已经彻底失效了——很多老板手里的“金刚钻”还磨得亮堂堂的，却早就找不到能让你施展本事的“瓷器活”了。
我前两年见过一个做传统纸质印刷的老板，九十年代就出来开厂，技术是真的好，印出来的东西颜色正、纸张好，圈子里口碑没得说，工厂的生产设备也都是花大价钱更新的，生产效率比同行高一大截。可这两年呢？订单一年比一年少，原来长期合作的几家出版社，现在书号缩紧，印刷量直接砍了七成，不少做企业宣传册的客户，现在都改做电子宣传册了，根本不需要印，去年一年工厂开工率都不到一半，每个月都在亏，最后只能把厂盘给别人，自己退休了。
你能说他技术不好吗？生产效率不高吗？都不能，问题根本不出在他的金刚钻上，而是出在市场上——需要他这个金刚钻的瓷器活，越来越少了。这背后的本质，就是原来的大市场在慢慢消亡，旧的需求在不断退潮，你的手艺再精湛，生产效率再高，没有客户买单，一切都是白搭。
放到今天来看，这句话其实要反过来讲：你先得找到属于你的瓷器活，再磨你的金刚钻都来得及。如今的企业竞争，早就不是比谁的技术更硬、谁的生产效率更高了，第一步要做的，就是先跟上现在产业供需的剧变，看清楚现在的市场到底需要什么。很多企业老板陷在原来的路径里出不来，总觉得我只要把技术升级、把产品做好，就一定能卖出去，可实际上，方向错了，你越努力，就离市场越远。
与其抱着原来的产品死磕技术升级，不如停下来，先给企业重新定位、重新出发。现在的市场早就从卖方市场变成了买方市场，原来的需求饱和了，新的需求又在不断冒出来，你只有先看准新的需求在哪里，调整自己的定位，才能找到新的生存空间。比如原来做传统堂食餐饮的，疫情之后很多店活不下去，不少老板重新定位成“做周边三公里的预制菜品牌”，反而做得比原来堂食还好，这就是重新定位的力量。
除了重新定位，第二个关键的方向就是跨界创新。现在很多新需求，不是原来哪个行业单独催生出来的，都是跨行业融合出来的。你原来做家具的，能不能跨界做家居整体设计？原来做手机的，能不能跨界做新能源汽车？原来做教培的，能不能跨界做内容电商？很多时候，换个赛道，把你原来的能力放到新的领域里，就能长出全新的生意。
当然，重新定位和跨界创新不是让你盲目跟风瞎折腾，核心还是要跟着需求走，看清楚用户到底愿意为什么掏钱，把原来积累的能力嫁接进去，而不是彻底丢掉自己的优势从零开始。市场一直在变，没有哪一个生意能吃一辈子，只有跟着需求变，不断调整自己，企业才能一直走下去。关于重新定位怎么做、跨界创新有哪些可落地的方法，我们后面找时间再慢慢展开聊。