做项目的，谁都躲不过立项上会评审这一关，我干了这么多年，见过太多方案本身没问题，就是沟通的时候说错了话，硬生生把能过的项目搞黄了，真的特别可惜。今天就给大家说一个我这些年总结出来的，最核心的上会原则：不管遇到什么情况，千万别和评审方对立，只要对立了，你赢了道理，输了项目。
我就说一个去年刚遇到的真事，2024年1月我们有一个项目上会，本来一切都顺顺利利，突然有个专家举手发难，指着我们的报告说：“现在都2024年了，你这里怎么还在用2022年的行业数据？2023年都过完了，你们不会连最新数据都找不到吧？”
当时我身边的年轻项目经理脸一下子就红了，差点就要站起来反驳——说实话，这个问题真的有点脱离常识，但凡干过行业研究的都知道，全行业的年度统计数据，不管是统计局还是行业协会，基本都要到次年的上半年才会整理发布，刚跨完年的1月，别说我们了，就是专家自己也拿不到2023年的完整公开数据啊。
但是我赶紧拉住了年轻人，笑着站起来给专家递了一杯水，客客气气地解释：“感谢专家老师提的这个问题，确实我们报告里用的是2022年的数据，这个情况我们也特别说明一下：目前全行业的2023年度统计数据还没有正式发布，我们找了统计局和行业协会的公开渠道，确实还没更新，所以就先用了最新的公开数据2022年的做测算，等后续新数据出来，我们第一时间就更新进去再报过来，您看这样可以吗？”
你猜怎么着？专家点了点头，说了句“哦，原来是这样，那没问题了”，这事就过去了，后面项目顺顺利利通过了。要是当时那个年轻人站起来硬刚，说“本来就没发布啊你不知道吗”，你想想，专家下不来台，本来不是问题也变成了大问题，最后项目大概率就要被打回来重写，耽误三五个月都是常事。
从这件事就能看出来，上会评审，拼的从来不是你会不会抬杠，也不是你方案写得有多完美，核心就是姿态要放对，别把自己放在评审的对立面。我见过很多年轻人，方案写得不错，就容易飘，上会的时候张口就是“我们这个方案是国内最专业的”“我们团队都是行业顶尖的”“这个项目肯定稳赚不赔”，你说你这么说，在场的专家会怎么想？“哦？这么牛？那我得好好找找你这里有什么问题，不然显得我没水平”，本来专家就是随便看看，你一放狠话，人家不得给你挑出三五个问题出来？本来能过的，一下子就悬了。
还有更犯忌讳的，就是上会的时候动不动就说“我们企业实力特别强，背景很硬”，这话真的是上会的大忌。你想想，管流程的部门坐在那里，你说你实力强，那潜台词不就是“我就算不按流程来也能过”吗？人家心里能舒服吗？本来人家按流程给你过，你这么一说，人家反而会想：“你实力这么强还来找我走流程？那我卡你一下又怎么了？让你知道知道规矩”，最后平白无故给自己添了一堆麻烦，图什么呢？
其实上会评审，专家和相关部门的老师，本质上不是来挑你毛病卡你项目的，人家是按规则审核，帮你把方案里没考虑到的问题找出来，避免后续出问题。所以你姿态放低一点，抱着请教的态度去沟通，有问题就承认，不清楚就好好解释，不要顶嘴不要抬杠，绝大多数情况都不会为难你。
这里还要提醒大家一句，上会的时候要特别留意两个人：一个是专家组组长，一个是分管的副职领导，这两个人基本上对项目能不能过有决定性的话语权。要是他们对你的项目提出异议，千万别急着反驳，先记下来，态度友好地回应，要是只是细节问题，就说下来之后马上调整修改，如果是核心问题，也可以私下找机会沟通，千万别在会场上对着干，一旦把对方架在火上，你的项目大概率就要被搁置，一等就是好几个月，耽误的都是真金白银。
总的来说，项目立项上会，没什么特别玄乎的技巧，核心就是记住四个字：避免对立。你给别人台阶，别人才会给你的项目让路，这个道理，干过几年项目的朋友，应该都能懂。