我是一沙老师，平时帮不少朋友梳理过创业项目的问题，大家有项目相关的疑问随时可以找我聊。前阵子有个做餐饮供应链的初创朋友找过来，一开口就犯愁：自己从0把项目做起来，现在有了稳定的订单，想融一笔钱扩产能，可对着报表算了好几天，都不知道该给投资人报多少估值。报高了怕把投资人吓跑，报低了又觉得自己亏，稀释了太多股份，问我有没有简单好用的估值方法。
其实初创公司融资不用搞太复杂的估值模型，那些DCF折现啥的，别说创始人算不清，很多早期投资人其实也不会太较真，今天就把业内最常用的3种简单实用的估值方法分享给大家，不同阶段不同类型的项目都能对上。
第一种，也是创投圈最常用的方法，就是净利润倍数法，这个适合已经有稳定盈利的初创项目。简单说就是，如果你公司已经跑通了模式，每个季度都有稳定的净利润，那一年的净利润乘以7到10倍，就是你的估值区间。比如说你去年一年赚了100万净利润，那估值大概就在700万到1000万之间，这个是行业默认的倍数，早中期项目基本都在这个范围，如果你项目的成长性特别好，也可以稍微往上调一点，最多15倍也就顶了。当然这个方法有前提，就是你的利润得真的拿得出手，要是你去年一年只赚了10万块，乘以10倍也才100万估值，那显然不太合理，毕竟你的项目未来成长性可能不止这点价值，这种时候就换第二种方法。
第二种是活跃用户估值法，这个特别适合做客户运营的企业，不管是To C的互联网平台、会员制电商，还是做To B的企业服务，只要你手里有一批稳定的活跃用户，就能用这个方法算。公式也很简单：估值=总活跃用户数×单用户终身商业价值。比如说你做一个垂直领域的会员服务公众号，现在有1万付费活跃用户，测算下来每个用户一辈子能给你贡献300块利润，那估值就是1万×300=300万。当年我们熟悉的摩拜单车、滴滴打车这些平台，早期融资的时候都是用这个方法估值，那时候他们都还不赚钱，核心资产就是用户，所以估值全靠用户数量和单用户价值撑着，还有现在的游戏公司、订阅制企业，基本都是用这套逻辑，很合理。
第三种是营业收入倍数法，适合那些收入稳定，但利润还没做起来的重运营项目，比如说连锁超市、餐饮门店、贸易类公司都能用。怎么算呢？就是用你一年的营业收入乘以一个固定倍数就行，不同行业倍数不一样，一般来说零售贸易类大概是1到2倍，品牌消费类能到3到5倍，这个也好理解，因为这类行业的成本结构大同小异，只要收入规模上去了，利润水平基本也就定了，就算现在没盈利，只要收入稳定增长，估值按收入算就差不了。比如说你开了三家社区超市，一年做500万营收，按零售行业1.5倍算，估值就是750万，双方都好接受。
要是你说我的项目刚起步，既没利润，也没稳定收入，用户也不多，这三种方法都用不上怎么办？没关系，还有一个最简单的“笨办法”，叫类比估值法，说白了就是找对标。你去搜一下同行业同阶段的项目，看看人家最近半年刚完成融资的，规模和你差不多，人家估值是多少，你照着差不多来就行。比如说你做一个宠物食品的初创项目，最近同赛道有个项目，粉丝量和你差不多，刚融完估值是2000万，那你报个1500万到2000万之间肯定不会错。
其实早期融资估值不是一门精确的科学，更多是双方谈出来的结果，你只要选对符合自己项目的方法，算出一个合理的区间，既不坑自己也不让投资人觉得离谱，就足够了。