做乙方做服务这么多年，我见过各式各样的客户，其中最让人闹心的，不是砍价砍得狠的，也不是要求多的，而是那种一上来就把自己吹得天花乱坠，从头到尾只显摆自己有多厉害，最后就是一毛钱都不想掏，还想让你免费给他干活的“吹牛型客户”。
你肯定也遇见过这种人：刚加上微信，还没说三句话，对方就开始自我介绍：我是某某行业协会的副会长，我跟你们当地某某领导是好朋友，我手上有几个亿的项目，我公司一年做几十个亿的生意，说得天花乱坠，给你说得云里雾绕，你刚觉得碰到大客户了，对方话锋一转，说“这次这个小项目，你先免费给我出个方案看看，做得好后面大项目都是你的”。
说白了，这种人的核心需求根本不是找你合作，就是借着自己的名头“白嫖”：你看我这么厉害，给你干活是给你面子，你免费给我做不是应该的吗？碰到这种客户，很多人还会动心：人家这么大的名头，这么大的项目，万一做成了后面有长期合作呢？免费做一个方案也没什么损失吧？可我这么多年的经验告诉你，百分之九十九的情况下，你免费做完了，要么就是对方再也找不到了，要么就是说“你这个方案不行，我再看看”，转头就把你的思路拿去给别人用了，你什么都落不着，还白白浪费了时间精力，最后一肚子气。
所以我给大家分享一个我自己总结的原则：不管对方名头多大，背景多牛，只要他不肯给你付钱，那他的厉害、他的项目、他的资源，都跟你半毛钱关系没有。别舍不得，该拒就拒，别浪费自己的时间。
前几年我刚开工作室的时候，就碰到过这么一个客户。当时通过朋友介绍加了微信，对方一上来就跟我说，他是做工程的，认识多少多少开发商，手上有好几个文旅项目要做策划，体量都不小，开口就是几个亿的投资。说想让我们先给其中一个小项目出个初步的策划思路，等上面领导批了，大项目马上给我们做。我当时刚起步，也有点动心，想着大项目在后面，那就免费出个思路吧，结果我们团队三个人熬了一周，整了十几页的思路方案发过去，对方就回了一句“我再给领导看看”，之后就再也没信儿了，我问了好几次，都说还在走流程，过了半年我刷朋友圈，看到他发了项目开工的新闻，方案用的就是我们当时给的思路，找了个更便宜的小团队做落地，一分钱都没给我们花，那时候我才反应过来，人家从一开始就没打算给钱，就是骗个免费思路而已。
从那之后，我就定了规矩：不管对方吹得多么天花乱坠，只要不肯付定金，一概不干活。真的，与其花时间伺候这种只想白嫖的吹牛客户，不如把时间花在那些愿意正经付钱的小客户身上，至少赚得踏实，也不用受气。
有人可能会说，万一对方是真的有大项目，只是想先考验考验我们呢？你这么直接拒绝，不是错过了大机会吗？其实你反过来想，真的有实力做大项目的公司，会差你这一点方案钱吗？别说几个亿的项目，就是几百万的项目，前期出方案的几万块定金都不愿意付，这本身就说明问题啊：要么这个项目根本就不存在，就是他吹出来的；要么他就是从一开始就没打算给你钱，就是想白嫖；就算项目真的存在，他连前期的服务费都不愿意出，你还能指望他后面结款痛快吗？
还有那种说“等项目做成了给你分红”“给你股份”，就是不愿意现在付钱的，更是坑。你的时间你的服务都是有成本的，你给别人干活，拿你该拿的钱，天经地义，真的好项目，不会让你免费干活换空头承诺的。我见过太多朋友，被“给股份”“给分红”画饼，免费给人干了大半年，最后项目黄了，对方一句“我也没想到”，你什么都拿不到，白白浪费了大半年时间，错过了多少正经客户。
所以说，做服务做业务，别被对方的名头吓住，也别被未来的大饼诱惑。你就记住一个标准：肯掏钱的，咱们好好服务，认真对接；不肯掏钱，只吹牛画饼的，不管他说得多好听，直接客客气气请走人就完了。你的时间和精力有限，要留给真正愿意跟你正经合作的人，那些只会空口吹牛不肯掏钱的大佬，他们的辉煌本来就跟你没关系，没必要凑上去热脸贴冷屁股。