做创业咨询这么久，我是一沙，平时大家有项目上的问题都愿意来找我聊，最近半年碰到三起合伙创业的纠纷，全都是因为当初给技术资源方入干股埋下的坑，今天就把这个事儿说透，新手创业者一定要记牢。

前两个月有个做餐饮供应链的小兄弟来找我，愁得头发都快掉光了。他当初创业的时候，找了一个做食材采购的老大哥，这位老大哥说自己认识全广州所有大型餐饮企业的采购总监，能拿到稳定的大订单，小兄弟信了，为了拉他入伙，直接给了20%的干股，一分钱工资都没给老大哥发，想着用股权换资源，自己省点启动资金，太划算了。

结果开业快一年，这位老大哥一共就介绍了两个小订单，加起来还不到十万块，后来才知道，这位老大哥早就从原来的公司离职了，那些所谓的“人脉关系”，都是好几年前的，现在人家早就换了采购负责人，根本不认他。可问题来了，股权已经工商变更完了，人家拿着20%的股份，你想让他退，他就跟你要几十万的回购款，小兄弟本来刚起步就没赚到钱，根本拿不出钱，而且每次开股东会，老大哥还非要掺和意见，理念不合就给你卡流程，好好的项目，被搅得没法推进。

这不是个例，很多创业者在初期都有这个想法：反正现在没钱，用股权换技术换资源，空手套白狼，这不比花钱请人划算？可你仔细想想，这里面的坑真的太多了。

首先，技术和资源这东西，太“虚”了，不像真金白银投进去的钱，看得见摸得着。你说你有技术，能不能把产品做出来？能不能达到量产的标准？这些都要落地了才算数；你说你有人脉资源，能不能真的转化成订单？能不能帮公司拿到政策支持？很多人说的“资源”，就是一起吃过几次饭的交情，真要办事儿，根本不好使，就算当初真的是硬关系，也可能因为对方跳槽、退休、单位变动，转眼就没用了，变成一张废牌。可股权呢？股权是实打实的，你一旦工商登记给出去了，想要拿回来，难比登天。

不像薪资，你干不好我可以开你，股权只要出去了，你没有事先约定退出机制，对方又死咬着不放，你除了走法院解散公司这种极端路子，基本没有别的办法，哪怕是打官司，你打个一两年，折腾下来，好好的创业项目早就拖死了。

更麻烦的是，只要你给了干股，对方按照公司法就享有投票权、知情权、分红权，哪怕他不干活，一分钱工资不拿，照样有权管公司的事儿，哪天你们理念不合，人家就是要给你添乱，你还得按着规矩来，比如对外融资需要股东签字，人家就是不签，你能怎么办？有个做新媒体的朋友之前就跟我吐槽，他当初给了一个内容主编20%的干股，后来对方跟他在选品上闹掰了，直接拿着股东身份去品牌方那里闹，害得他丢了好几个长期合作，损失几十万，他想把对方踢出去，对方就要两百万回购，不然就不走，活活把一个小工作室拖得半死。

那到底该怎么处理才对？其实很简单，我给所有创业者的建议都是：嘴上可以先给承诺，股权一定要等兑现了再落袋。

比如说对方说自己能带资源，那你就约定好，今年给公司带来多少万的营收，或者带来几个稳定的大客户，达标了，再把约定的股权给人家做工商变更；如果是技术入股，那就约定好，什么时候把产品做出来，什么时候达到预设的技术指标，达标了再给股权。在这之前，可以给绩效，给项目提成，哪怕给期权锁定都可以，就是别一开始就把实股直接送出去。

别担心对方不同意，真有本事的人，根本不怕跟你约定兑现条件，反而那些一上来就要先拿干股的，十有八九是想空手套白狼。你图的是省那点工资和启动资金，人家图的是你的股权，最后人家拿着干股躺平，你累死累活还要分利润给对方，出了问题你还动不了人家，这不就是给自己套了个一辈子摘不掉的紧箍咒吗？

创业本来就是九死一生，别为了眼前一点小便宜，给自己埋个随时会炸的雷，记住这句话：干股好送，股权难收，合作先谈兑现，再给股权，准没错。